Marketing não é sorte: é método (e você está ignorando isso)

Time Vienna
20 de mai.
3 min de leitura

Imagina o João, dono de uma loja de roupas no centro da cidade. Ele acorda cedo, atende bem, posta no Instagram quase todo dia, dá desconto, grava vídeo. E mesmo assim as vendas não vão bem. O que ele pensa? "Talvez eu não leve jeito pra isso."

Mas o problema do João não é falta de carisma. É falta de método.

Muita gente que abriu empresa nos últimos anos, em especial após a pandemia, está vivendo o mesmo que ele: tentando de tudo, mas sem rumo. Faz anúncio sem saber pra quem. Posta todo dia sem saber por quê. Investe tempo e dinheiro sem saber o que medir. E aí, quando não vê resultado, coloca a culpa no marketing, ou pior: em si mesmo.

A verdade é que marketing dá resultado, sim. Mas ele não nasce do improviso. Ele nasce de um plano.

Mas o que é esse tal de método?

Não precisa complicar. Método, aqui, é pensar antes de fazer. É saber:

Pra quem você quer vender (público);
O que você quer que aconteça (objetivo);
Onde esse cliente está (canais);
Como você vai se comunicar com ele (mensagem);
E com que frequência (constância).

Sem isso, você vira o João: esforçado, mas sem direção.

Onde os pequenos empresários mais erram?

Saiba que você não está sozinho. A maior parte dos pequenos negócios repete alguns padrões que sabotam o crescimento:

Criar Instagram antes de entender o público, só porque "todo mundo tem".
Confundir seguidor com cliente. Tem gente com 5 mil seguidores que não vende nada.
Postar só promoção. Isso afasta. As pessoas seguem marcas que agregam algo no dia a dia.
Não medir nada. Fazer por fazer, sem olhar resultado, é o mesmo que dirigir com os olhos vendados.

O que você pode fazer agora?

Não precisa contratar a primeira agência que você ver na frente nem fazer curso de mil reais. Só de parar e refletir sobre esses pontos, você já começa a sair do piloto automático:

Reveja quem você quer atingir. Não é "todo mundo". Tente imaginar a vida dessa pessoa: rotina, preocupações, onde ela busca informação.
Olhe bem para o seu Instagram: ele fala com esse público, ou só mostra o que você quer mostrar ou gosta de ver?
Pare de vender o tempo todo. Poste também pra informar, entreter, criar conexão. Ninguém acorda querendo ver promoção.
Escolha uma rede e faça bem feita. Melhor estar bem em uma do que mal em todas.
Acompanhe o básico: o que deu mais resultado no mês? Teve retorno? Teve engajamento? Se sim, continue nesse formato. Se não, fica o aprendizado mas é hora de mudar.

Checklist: Seu marketing está no rumo?

Sei exatamente quem é meu público.
Tenho um objetivo claro em cada canal que uso.
Meus posts não falam só de preço e produto.
Sei qual post teve mais resultado no último mês.
Minha comunicação é pensada, não improvisada.

Se você marcou menos da metade, calma. Você só precisa ajustar a rota.

Conclusão

Marketing não é questão de sorte. É questão de parar de atirar pra todos os lados. Quanto mais método você tiver, menos você vai depender do acaso. E mais seu negócio vai se parecer com algo profissional e não com um teste de sobrevivência.

Se você tá perdido, tudo bem. A maioria também tá. Mas quem começa a olhar para o marketing como estratégia, e não como mágica, já tá dois passos na frente.

Aqui na Vienna, a gente respira isso. Mas mais importante que ter alguém te dizendo o que fazer, é entender o porquê. E é por isso que esse blog existe: para traduzir marketing pra quem só quer fazer o negócio dar certo.

Pode confiar na gente!