Se você busca resultados imediatos, aconselhamos nem começar a investir. Veja os motivos.
O marketing digital se tornou um dos assuntos mais comentados no mundo do empreendedorismo, principalmente na pandemia, onde muitas empresas ficaram fechadas e precisaram migrar para o online. Junto com isso, surgiram muitas pessoas se dizendo profissionais de marketing digital com vasta experiência e prometendo alto faturamento em pouco tempo e com muito pouco esforço. Bem, não é assim que realmente funciona.
Se o seu objetivo é entrar no online achando que em um mês vai duplicar seu faturamento, sentimos em dizer que dificilmente isso acontecerá. Investir em tráfego pago exige tempo e paciência. Embora exista um padrão em trabalhar com isso, cada empresa é um caso e existem variáveis que influenciam o processo como um todo.
Alguns segmentos são realmente mais fáceis e rápidos do que outros para entregar resultados, isso é perfeitamente normal. Mesmo assim, o marketing digital não pode ser apressado por simples achismos. O processo precisa ser respeitado ao máximo.
É por isso que separamos alguns pontos importantes pra você que está avaliando contratar uma agência de marketing digital ou estruturar o seu próprio departamento interno:
1 - Está começando? Faça investimentos menores para testar seus anúncios e ver como está a entrega dele!
Não adianta querer colocar toda sua verba de uma vez em um único formato de anúncio. Priorize verbas menores (R$10 por dia, por exemplo) e teste diversos tipos de anúncios, com cores, textos, imagens, chamadas, segmentações diferentes e deixe a campanha rolar alguns dias. Ao final dela, você poderá não ter tido tantas vendas, mas saberá identificar os anúncios que deram mais certo.
2 - Mesmo que você fizer aquele anúncio massa, não tenha expectativas para os primeiros testes. Conselho básico!
É chato, né?! Preparar aquele anúncio ótimo e se frustrar quando ele não deu o retorno que você esperava. Se você estiver muito no início, é normal que isso aconteça. Afinal, você está no período de testes, identificando qual é o melhor formato de anúncio que chama atenção do seu público alvo.
3 - Cuidado com o preparo da sua equipe comercial!
Muito além da estratégia, há todo um processo comercial para cuidar destes leads. É muito comum empresas apostarem pesado na geração de demanda, mas não terem o mínimo de cuidado em estruturar um time comercial preparado para atender estes potenciais clientes. Ora, de nada adiantará essa geração de leads se quando ele chega no comercial, o processo é conduzido de qualquer jeito. Pense em arrumar a casa primeiro antes de chamar visitas, ok?
4 - A medida que os resultados forem surgindo, veja tudo que está dando mais certo e aumente o investimento em tráfego pago!
No primeiro tópico falamos sobre não apostar toda sua verba de marketing de uma vez. A partir daqui, com alguns meses estruturando anúncios, entendendo o que atraiu mais leads, e analisando aquilo que o comercial atendeu melhor, você pode começar a aumentar o ritmo de investimento (se quiser, é claro). Se antes você colocava R$10/dia, pode colocar R$20, R$30 ou quanto achar melhor. Seguindo a mesma linha do que deu certo antes, há grandes chances de você turbinar a geração de leads.
5 - Dica Bônus: Não exagere na verba de anúncios!
Puxando um gancho da última dica, aumentar o investimento é uma boa forma de potencializar os resultados, mas você deve ter cuidado. De nada adiantará você colocar R$50 ou mais por dia nos anúncios, se você possui um público pequeno ou pior, não tem estrutura para atender a demanda que pode chegar. Vender é bom e todo mundo gosta, mas você deve conhecer a realidade da sua empresa antes de colocar qualquer anúncio no ar.
Reflita: Você gosta de chegar na loja de sapatos e esperar trinta minutos para ser atendido? Não, né?! O lead da internet também não gosta da demora ou do atendimento ruim.
Conclusão: Você tem tempo e paciência para estruturar o seu processo de marketing?
Marketing digital não funciona de um dia para o outro. Acredite, nós até gostaríamos que fosse como mágica. Se você gostou do que leu, e quer saber como estruturar algo sólido para a sua marca no longo prazo, conte com a Vienna Comunicação. Nosso time atende mais de 15 empresas em Ribeirão Preto e região e tem o conhecimento que você busca.
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